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聚勢謀遠變革中的東方雨虹

标簽:變革,中的,東方 時間:2019年06月18日 閱讀114次

    今日特马结果自動噴塗機網訊:2018年,環保風暴繼承席卷全國,北京、鄭州、西安、成都、東營等大中城市已發文不得新建瀝青卷材工廠和限日搬遷;房地産行業經曆了多輪降杠杆、去庫存、資金收緊等政策調控,正在經曆結構性改變;原材料價格多次上漲,保持高位運行;随着勞動力人口降落,人口盈利消散,人力成本上升......有業内人士透露表現,原材料上漲,機器和生産線成本高企稅負重;貸款難,利息高,審批難門檻高;人工成本高,翻倍上漲。成本高、利潤低,這是防水行業普遍的痛點。在多重壓力下,不少小企業退場,很多大中型企業在風雨中風雨飄搖,負重前行。

    在如許的背景下,也有不少企業勢如破竹,在市場洗牌期取得進一步發展。據中國建築防水協會數據表現,2018年1-12月份,784家規模以上(主業務務收入在2000萬元以上)防水企業的主業務務收入累計為1147.37億元,比去年同期增加14.8%,比去年同期降落0.9個百分點。規模以上企業的利潤總額達79.49億元,比去年同期增加26.60%,比去年同期增長13個百分點。

聚勢謀遠:變革中的東方雨虹

    其中,防水行業龍頭企業東方雨虹實現業務總收入142.03億元,較上年同期增加37.99%;業務利潤18.48億元,較上年同期增加29.05%;歸屬于上市公司股東的淨利潤15.18億元,較上年同期增加22.54%。在市場競争進一步加劇的市場環境中,東方雨虹逆勢上漲,以高增加高收益的成績給防水市場打了一劑“雞血”。

    142億營收,東方雨虹是怎麼做到的?

    組織架構及戰略調整超預期

    2018年10月,東方雨虹對公司進行新一輪團體戰略升級,将公司以建築防水為基礎,以民用建材、節能保溫、特種砂漿、建築自動噴塗機、非織造布、建築補葺為延長的建築建材綜合“1+6”體系服務系統調整為工程建材集團、民用建材集團、天鼎豐控股、投資控股公司(新市場培育)。這是東方雨虹繼上市以來一次較大的組織結構調整,也是東方雨虹戰略布局的一次遷移轉變,更是東方雨虹從“防水體系服務商”到“建築建材體系服務商”轉型的開始。

    工程建材集團的組建有望促使工程渠道和直銷渠道深度融合,互為增補,共同促進公司販賣營業拓展。北方區、華東區、華南區三大區域中間的設立劃分顯明,分工明确。制造中間負責同一全國生産制造功能,下設七大子部門。制造中間集産品的研發、生産、運輸、質量審核于一體,統籌生産各個環節,提拔信息傳遞速度,削減決策中心環節,有望大幅進步生産服從。此次戰略調整深度融合現有相幹營業,削減原有架構管控環節,解決管理條塊分割,精簡重複中後台人員,提拔服從。

聚勢謀遠:變革中的東方雨虹

    數據表現,中國防水行業有1600億元左右的市場規模,東方雨虹市占率不足10%,在一些非核心區的市占率還特别很是低,并未進入競争的紅海市場,仍然具備較大的市占率提拔空間。

    随着公司兩個渠道的合并,實現了販賣區域的融合,更便于調動合夥人的客戶資源上風,打通販賣員工和經銷商的覆蓋區域,實現市占率提拔。同時,三大區域分設特色事業部,各有側重,有望持續促進公司部署全國網絡。

    2018年,東方雨虹積極籌建多個生産基地、果斷擴張産能,市占率有望穩步提拔。

    “合夥人制度”初見成效

    東方雨虹根據産品的用途和使用群體的不同,采取直銷與渠道相結合的體例進行産品販賣,其中渠道販賣系統重要包括工程渠道經銷商和零售渠道經銷商兩大類。2016年起,東方雨虹工程經銷渠道推行合夥人模式,經銷商上繳肯定的保證金,并且承諾代理雨虹,可成為合夥人。合夥人相對于通俗經銷商也享受更多的權益:更優惠的拿貨價格和肯定的名譽額度。

    随着組織架構的變革,工程渠道與直銷渠道融合組建工程建材集團。這也促使東方雨虹公司員工轉化為合夥人,為公司打工轉化為給本身打工,利益分配體例更為市場化,更能夠激發員工的主觀能動性,避褫職能重複和資源虛耗。

    2017年,東方雨虹實現業務收入102.93億元,同比增加47.04%。其中直銷收入超過60億元,占比超過業務收入的60%,渠道收入35億元,占業務收入的35%左右,而這一比重在2005年,僅為10%左右,經過十年的努力,東方雨虹将以直銷為主的一條腿走路,轉換成渠道加直銷的兩條腿跑步。

聚勢謀遠:變革中的東方雨虹

    自合夥人模式推進以來,東方雨虹公司人均産出超過100萬元/人,人均産出顯明高于偕行業其他企業以及其他建材龍頭,通過工程渠道事業部合夥人機制的推進,實現合夥人與公司雙赢,助力東方雨虹保持持續增加。

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    此外,東方雨虹推行“平台+創客”的經營模式,給予有想法、能創新的員工、代理商以展示本身的平台,構建共享願景、共謀發展、共享利益的“合夥人文化”,助力創客發展。盼望通過制度性安排,以股權關系為紐帶,以長期激勵為導向,從根本上激發合夥人的能動性,實現聚合效應,推動公司規模與效益的提拔,助力新型營業闆塊的健康成長。

    行業集中度進步 憑“質”再上一層樓

    目前,國内建築防水行業集中度較低,市場競争不夠規範,“大行業、小企業”仍舊是行業發展标簽。防水生産企業浩繁,除少部分企業團體水平較高外,大多數企業規模小、技術水平及生産工藝落後,市場充斥假冒僞劣、非标産品,落後産能過剩,行業競争不規範,行業環保題目凸起。近年來,随着環保督查、安全生産等産業政策對防水行業的漸漸規範,以及防水行業的消耗升級,大企業對品質的要求漸漸提拔,大型防水企業的競争力赓續加強,與曆年相比防水制造行業市場集中度呈現出逐年上升的趨勢,漸漸向龍頭企業聚攏。

聚勢謀遠:變革中的東方雨虹

    2018年,防水行業利潤總額比去年同期增加26.60%,但同時,虧損企業累計虧損額2.3億元,比去年同期增加0.41億元,增加21.89%。随着環保趨嚴,以及下流房地産集中度提拔帶來競争環境規範化,中小産能退出,龍頭集中度提拔已是防水行業大勢所趨。

    作為防水行業的龍頭企業,東方雨虹的一大核心競争力就是科技引領,強有力的技術創新能力為公司持續赓續推出新産品提供保障。在産品研發上,東方雨虹一向不遺餘力,研發系統日益完整,形成了産品、應用、施工裝備和生産工藝四大研發中間。在研發創新的同時,東方雨虹着力提拔現有産品的質量水平。截至2018年,東方雨虹已經擁有80餘條國際先輩生産線,引入的德國克勞斯瑪菲TPO生産設備,采用德國愛立許、西門子技術,拜耳概念設計等技術,實現全流程自動化生産,樹立行業高産能、高精度、高穩固性的标杆。在施工方面,東方雨虹研發籌備了多年的智能裝備“虹人”問世,在進步施工服從的同時,也助推防水施工質量的提拔。

    基建投資增長 對企業需求形成支持

    自2018年11月中旬以來,發改委密集批複基建類投資項目、總規模超萬億,結合專項債發行進度提前等刺激,基建投資增速已經企穩回升。此外,雄安新區基建建設正在漸漸落地,有望對防水材料需求形成進一步刺激。國家發展改革委遵循補短闆的原則,批複了一批電網、高速、鐵路、機場等龐大項目和城市軌道交通規劃。今年将進一步增長中間預算内投資的規模,進一步加快中間預算内投資下達的進度,還要進一步吸引和擴大社會資本投入國家重點項目的領域和規模。

    2018年,東方雨虹通過對大型戰略合作客戶的持續開拓與深耕保持了持續的業績增加,并精準定位雄安新區、大灣區、西部大開發等區域市場,把握新時代機遇。基建投資的增長,也将對東方雨虹産品需求形成支持。

    瀝青價格出現扭轉 降低成本壓力

    作為防水行業的緊張原材料,瀝青的價格與油價走勢高度關聯。伴随全球油價降落,瀝青的價格中樞也出現較大幅度降落。

    東方雨虹生産所需的原材料包括瀝青、聚醚、聚酯胎基、擴鍊劑、乳液、MDI和SBS改性劑等,其中石油化工産品占較大比重,受國際原油價格轉變以及石油化工産品供應和需求的影響也較大。近幾年,原材料價格多次上漲,也對東方雨虹的成本造成壓力,進而影響企業利潤。以2017年為例,因為原材料瀝青價格大幅上漲,重交瀝青在2017年全國均價2769元/噸,同比上漲38.8%。因為自動噴塗機和卷材中原材料成本占比均超過90%,原材料大幅漲價拖累産品毛利率下滑。卷材/自動噴塗機毛利率分别為40.40%/41.21%,同比分别下滑7.19%/4.66%。

聚勢謀遠:變革中的東方雨虹

    2018年,在國際油價大幅下跌的背景下,瀝青等部分原材料價格已經出現扭轉,原材料價格漸漸企穩,此外,在此前原材料價格高壓下,東方雨虹對産品價格進行調整,随着原材料價格向優勢險的削弱,東方雨虹有望迎來成本端和價格端的雙重改善,紅利能力或将得到進一步釋放。同時東方雨虹有計劃控制采購節奏,增強與上遊供給商戰略合作,成本上風顯明,毛利率下跌空間有限。

    開疆拓土 新營業穩步開展

    近年來,在做大做強建築防水主業的基礎上,東方雨虹大力發展建築自動噴塗機及保溫闆等新營業,為解決建築滲漏率題目積極拓展營業,還成立了建築補葺公司。

    建築補葺公司依托東方雨虹的品牌效應、産品研發、應用技術、多條理的市場營銷渠道及産能全國性布局等上風,整合現有資源,發揮自力法人上風,加強公司在補葺領域的經營活力和市場競争力,以充分把握建築補葺領域優秀的市場前景及行業機遇,打造新的紅利增加點。

    2018年,東方雨虹補葺公司啟動全國建築補葺服務中間“百城千店”戰略發展計劃,僅半年時間,100餘家東方雨虹補葺服務中間以燎原之勢席卷全國,以完美的産品系統、專業化的技術團隊、智能化的當代勘察檢測工具來做到“有的放矢”,替飽受滲漏之苦的業主們排憂解難。

    後記

    作為中國防水行業上市公司,上市十年來,東方雨虹以業務收入實現接近35%的年複合增加,頻頻打破了市場的頹廢預期。但即便東方雨虹已經成為行業公認的領軍企業,其仍不知足已有成績,赓續調整自身發展戰略,為企業發展探求新的動力。

    現在的東方雨虹旭日東升,在行業起起伏伏間,繼承穩坐領頭羊位置,書寫防水界的神話。東方雨虹,在變革中聚勢謀遠。

責任編輯:肖丹萍

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